顾客从你的广告进来到你的店铺以后,看到的是你的商品页面。此时顾客就有两个选择,一个是购买,一个就是离开。作为卖家的我们,更多的是希望顾客能够购买我们的产品,那该如何做?请跟着李雷霆的思路来分析一下,商品页面如何设置能更好的提升店铺转化率。
让我们从消费者的角度来考虑一下,商品页面需要告诉消费者哪些东西呢?
一、顾客为什么要购买你的产品
二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品
三、如何让顾客放心的购买你的产品
四、如何让顾客购买更多你的产品
五、如何让顾客下次还愿意来购买你的产品
以上问题只要我们解决之后,那淘宝之路将一路通达
店招以及主图,这块我们就先不考虑。店招总的来说算是首页需要考虑的,当然在内页也是比较重要的,不过,本文并不涉及。主图理应也该算在宝贝页面,不过主图还有一个功能就是引流,这个会单独拿出来讲,本文也不去涉及了。
下面李雷霆就针对以上的五个问题逐一的讲解下:
一、顾客为什么要购买你的产品
我们需要从以下几个方面去研究
1、 店铺促销
店铺促销,大家都懂得,顾客购买的不是便宜货,而是要让顾客感觉到自己占了便宜。现在淘宝开店,你若不打折,人家都不好意思跟你购买,所以,打折工具是需要的,并且根据自己的的产品的情况,做出一定的折扣来吸引顾客下单。
一些工具有:
搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等。
2、 效果展示
这个主要是模特图片,比如卖衣服的,就用模特来穿着衣服展示给买家,卖女包的就用模特挎着女包给买家看,卖橱柜的,就用家庭做饭的效果图给买家看。一般最好的就是用对比法,一张用过这个产品的效果很好的图片,与一张没用过这个产品的图片对比一下,很容易让顾客感知到产品的优势。
3、 营销文案
主要就是把产品的卖点、特色以及主要的功能用文字和图片表现出来,告诉买家,这个产品的优势。
4、 商品描述图片
就是完整的商品的图片,这个只展示产品,不需要用模特来衬托产品。这个就是让买家能够更直观的看出产品的外形与品质。一般商品描述图片主要就是把产品的卖点给表现出来,产品的价值以及功效都要给表达出来。
5、 商品细节图片
细节图主要表达的是产品的品质,因为把图片的局部给放大了,更能让顾客感受到产品的外观与质量。
6、 销量及评价展示
高销量及很多的好的评价,用这点来说明此款宝贝的热销程度,能够更好的引导顾客来采取行动。如果你的宝贝销量比较低,那就可以不用考虑这块。
7、 顾客见证
顾客见证这块很多 淘宝卖家做的并不是非常好,但是客户见证的效果确实很好的。
顾客好评也算是一个顾客见证,如果顾客在使用我们的产品之后,拍张照片过来送给我们,然后把它挂在自己的淘宝店,那效果又不一样。如果你用了这样的见证图,保证你的宝贝销量会提升很多。
8、 赠送礼品
很多买家可能当时并不想购买你的产品的,一看到买你的产品,还送限量版礼物,那有可能一激动就购买了,特别是女性,比较的感性,所以,你送礼的话,那效果会更好。
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