社群营销的2大法则

随着微信的普及，“社群营销”概念被提出且越来越火热，

各种各样的社群营销方式层出不穷，充斥着各个行业，

然而众多企业为了做微商、玩营销，拉起的各种鱼龙混杂的微信群、QQ群，

从一定程度上拉低了社群营销的价值;

这些更多的是变成了做微商和产品销售的广告群。

所以，到底如何才能经营好社群?

通过本文的探索，希望对中小企业的运作社区营销带来些许启示。

从 “社群营销” 的方式中找优势

中小企业一般品牌影响力相对较小，

多数只在当地及周边区域稍有影响力，

传统渠道运作是以精耕细作模式运营。

同样运作社群要继续坚持精耕细作;

从广义上说中小企业运作社群营销无非是两种方式：

嫁接式和自建式

通过某种方式找到现已存在的社群，

筛选出与企业匹配度较高的次类社群，

社群种类大致可分为四种：

1)情感类社群： 同学会、 老乡会等;

2)行为类社群： 吐槽吧、 魔兽交流群等;

3)产品类社群： 米粉、 果粉等;

4)兴趣类社群： 钓鱼俱乐部、 羽毛球俱乐部等，

在充分尊重该社群的价值观基础上，找到彼此的属性结合点，

与群成员开展互动、参与式的营销，

与此同时提升品牌影响力，增加消费人群的覆盖面与忠诚度，

最终促进销售升级。

顾名思义，自建式社群营销是基于营销目的自行组建的社群，

找到彼此的链接点与共性，

吸引成员加入后通过某种形式定期开展沟通和认知活动，

从而强化社群之间的归属感、参与感等，

进而提升品牌影响力， 或销售产品的目的。

如微信公众号、订阅号等。

基于以上两种方式， 中小企业要充分发挥 “地头蛇” 的优势，

积极寻找 “已有社群” 快速组建 “品牌社群”，

因为作为 “地头蛇” 的中小企业拥有如下优势：

1. 地域优势： 作为本土品牌，在本土运作市场多年，

更了解风土民情，更能把握住当地消费者的心理需求，

同时拥有更多的人脉资源，被接受度更高;

2. 客户优势： 长期的渠道精耕，

拥有当地最多的忠诚客户支持;

3. 灵动优势： 本土作战， 战线较短， 所以市场反应更迅速。