互联网时代新零售品牌定位的八大策略

“定位一词”，出自《韩非子·扬权》，意思是指确定方位，确定或指出的地方，确定场所或界限(如通过勘察)给这个地产的界限定位。

“定位”一词真正引起营销人的关注，是源于杰克·特劳特的《定位》一书，该书被称为“有史以来对美国营销观念影响最大的”，它颠覆了人们对营销需求满足的认知，主张竞争胜出的营销之道。

而品牌的定位是通过营销目标在消费者心智中建立一个特定的品牌标签，它是塑建企业品牌的市场形象过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个恰当的市场位置，使产品在消费者的心智中占领一个特殊的位置，并形成潜在的消费主观，当消费者有相应需求的时候，第一时间就会调取潜意识的品牌标签自主消费。互联网时代，新零售品牌该如何定位，笔者与大家分享八大定位策略：

品牌人格化即将品牌拟人化，通过品牌人格化来塑造品牌的人格个性，赋予品牌一种人的特征，它是一个随时可以和终端用户产生互动、可嬉笑怒骂的人的形象存在的一个“人”，它有精神的信仰，有鲜明的个性，有自己的价值主张，TA可以和用户做朋友，也可以是用户的老师，或者是用户的保姆，TA可以让你真切的感受到品牌鲜活的生命力。品牌的人格化定位，需要企业根据品牌的产品特点，和锁定的目标消费群体，先确立品牌将要扮演的角色，再与用户建立相应的互动关系，并长期的保持这种活力。

例如：“我是江小白，生活很简单” 江小白白酒的人格主张宣扬我是青春的小酒的形象，打破了传统的白酒的高大上策略，针对年轻的消费观和消费习惯，强调纯粹的、简单的生活方式。带给年轻人不一样的饮酒乐趣，而受到年轻人的喜爱。

品牌文化理念，是每个品牌独有的文化内涵，他是利用强大的词句塑建的品牌精神信仰，并充分利用各种宣传渠道，在消费者心智中建立一种高度的认同感和信赖感。品牌的文化理念是需要在经营的过程中逐步沉淀，并在企业内部和外部市场都形成一种高度统一的认知。它能让顾客对企业品牌产生情感的归属，能让内部员工有更强大的凝聚力。优秀的品牌文化，可有效提升品牌的市场价值，并决定用户对品牌的忠诚度。因此，要成就一个强大的品牌，必须要强大的词句系统塑建品牌的文化理念，直击消费者的心智。

例如：华为公司的狼性文化，狼性文化强调的是敢想、敢拼、团结、锐进、有智有谋，不达目的誓不罢休的精神，华为正是凭借着自己的狼性文化，逐渐做大做强，成为中国的一流企业，成为世界级的企业。

在品牌的市场定位过程中，向消费者提供品牌核心的利益诉求，突出产品的差异化，满足消费者的利益需求，是促使消费者产生购买行为重要驱动。品牌的利益诉求，要突出重点，不宜过多，利益的承若要符合消费者的期望值，不能过度的夸大。同时，要注意避开直面与竞争对手掐架，避开竞品在消费者心智中的强项和优势，或利用竞品的触及不到的诉求点，确定自己品牌的优势位置。例如：怕上火，就喝王老吉；就是利用中国人潜在的需求认知“怕上火”这个观念，牢牢的占据了消费者的心智，成为中国凉茶销量第一的品牌。

品牌的产品品质定位，适合产品研发实力很强，具有独特的生产技术，或者产品专利权等类型的企业。在市场终端消费者的购买决策过程中，尤其是大件的商品，消费者往往更关注企业的生产实力以及产品的品质，拥有属于企业品牌独有的产品品质标签，以品牌经得起考验的产品品质，及生产工艺等核心的技术，是赢得消费者信赖与好感的关键。

例如：格力；“好空调，格力造”“掌握核心科技”都是在向消费者传达产品的品质和产品的生产技术，这种直观的高品质传达定位策略，使消费者对品牌的信赖感倍增，在选择使用其产品时感到放心，在用户思想中产生深刻的品牌印记。

关于产品的类别定位，是将自己的品牌与竞品划定界线的定位，让品牌区别于市场大众产品，别出心裁的跳出消费者的视界，突出品牌明显的、与众不同的风格和特色，强调在产品类别中的优势地位。

例如：快消品行业的美即品牌，就是一个典型的以品类定位的品牌，它将市场上大部分的面膜产品进行更深入的细分化，将每一个系列的面膜类型都做到极致，成为典型的以品类定位的品牌。

在互联网信息高度透明化的时代，人们对信息的传播和认知的速度，比企业品牌广告传播的速度来的更快速。除了关心产品的质量，就是最关注产品的价格了，在购买行为产生之前，消费者往往会对各个品牌产品进行综合对比。对企业品牌来说，如何打造高性价比的产品，拥有高溢价的产品品质，是互联网时代的品牌快速赢得消费者青睐的不二法宝。拥有高性价比产品的企业将会更快速的获得更多的市场份额。

比如：小米手机，就是靠低价高品质的策略，快速获取大量的终端用户资源，抢占了国内的智能手机市场，迅速崛起为新型互联网公司，并成功上市。

用户群定位，也称用户画像，该定位方法是直接锁定目标消费群体，将目标消费群体的需求直接与品牌的产品功能进行链接，突出产品功能所针对该消费群体的服务特点。该定位方法就是强调品牌产品给谁用，向用户传达该产品就是为其量身定制的信息，构成用户对产品的初步印象，并不断的强化这个印象，让用户对产品产生“专属定制”的心理认同感，提升特定消费群体对品牌产品的信赖感。

蓝海定位策略，就是通过市场的调研分析，找出目标市场当前的空白区域，或者竞品未涉及到的产品细分领域，来挖掘新的市场商机，我们称之为蓝海定位策略。蓝海策略的核心，就是寻找市场的空白点，或者竞品未触及到的新领域，甚至是直接跨界开辟市场，避开竞争激烈的正面交锋，为用户提供更多的选择。

例如：苹果手机，最早乔布斯研发苹果手机的初衷就是，希望人们节省费用，把视频功能和音乐、电话等功能结合起来，这样人们只需要一部手机就可以满足看视频听歌的需求。事实上苹果手机不仅开辟了智能手机市场的新格局，也因此，重新定义了智能手机。

定位，不仅是在给品牌确立市场地位，也是在强化消费者对品牌的认知，让品牌产品以接近消费者的理想形式展现，突出品牌产品的市场竞争力。品牌定位也是品牌商业化的决策要点，使用户能在众多的产品中，快速识别与自己需求想匹配的产品，它也是品牌市场运营中最重要的第一步。