刷单成本一单20元左右，电商卖家为什么不嫌贵？

从十几到几十、一百多、到几百元，电子商务的流量成本（流量成本=流量的投入+所得流量）越来越高。与此同时，网店的数量仍在保持增长。有限的流量大家都在抢，付费的流量价高者得，于是资金有限的中小卖家只能在免费流量（自然排名）上多下功夫。

现在，多少个访客进店才能有一个转化？淘宝店铺转让服务商易佰店指出，这个要看店铺和产品优化是否做到位了。有的店铺，一个人进店就下单了，转化率100%；有的店铺100个进店，没有一个人下单，转化率为0；有的店铺1000个人进店，有50个人下单，转化率5%。因此，有电商卖家得出一个结论，“通过运营店铺获取流量太难了，不如刷单来的快”。

“不刷单是在等死”这句话在电商江湖流传了很多年，到了现在依然被不少卖家视为“金玉良言”。跟着形势走的人多了，刷单成本越来越高，为了吸引买家，卖家却让自己深陷其中。目前刷一单的直接成本已达14-17元左右，再加上其他一些人工费用等，整体成本每单接近20元。由于发空包容易被查，为了节省成本，有的商家会快递送日用品，比如2元一袋的洗衣粉。另一方面，刷单并没有把卖家们拉出缺少流量的困局。由于不少网店刷单，以及淘宝推出千人千面，靠刷单量带动销售量也越来越难。

看到这里，不少人产生了一个疑问：刷单成本一单20元左右，电商卖家为什么不嫌贵？有这个钱，为什么不拿去好好运营店铺呢？以做直通车推广为例，多少钱可以引入一个比较精准的访客？假设某商家在智能投放出价为1元，兴趣点溢价300%，位置溢价300%，那么，当顾客同时匹配到兴趣点和位置时，扣费=1*（1+300%）*（1+300%）=16元。不过，很少中小卖家能把出价控制的如此精准。也就是说，通常来说他们获取一个新访客的成本在刷单的成本之上。

增加销量确实可以帮助提升排名，电商刷单现在到底还有没有用？不久前，有电商卖家通过《焦点访谈》自曝刷单，其表示，“一个排名前5的店铺，年刷单量高达几亿，有接近10亿的”。由此产生的一种观点是：小卖家刷单效果不明显，大卖家刷单才有用。你同意吗？