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同样是电商，加个“直播”后为什么销量猛增

标签: 社交新零售电商直播

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今年很多电商人都在感慨，生意不好做，流量很贵，但是也有一些人觉得今年生意很好做，那些用“直播”做生意的，今年都赚大发了。

之前有个淘宝店，年初开始做主播，她今年双十一通过做直播卖了10万的货品，隔壁那家10个员工的电商公司也卖了10万，平均每人1万，一个人抵一家公司，这就是“电商直播”的威力。

同样是电商人，为什么加个“直播”差别就这么大呢？这是因为“电商直播”有这些：

1、主动流量

传统电商流量来源只能靠推荐搜索，流量来源单一，买家只有在需要产品的时候才会搜索选择买，流量来源被动。而电商直播的主播自带流量，只要他推荐的产品，那么该主播的粉丝就都是潜在顾客，流量就会主动过来。

2、高转化

传统电商只能靠图片和文字展示商品，买家对货品没有立体的感知，转换率低，而电商直播靠人展示产品，能够加深人们对产品的认知、质量、体验效果，人们更有认同感，转换率高。

3、低人工成本

上面提到的例子，传统的电商公司需要10个人完成10万的业绩，朋友一个人就可以销售10万的货品，人工成本这快传统电商远远高于电商直播。

4、零负担

传统电商想要成交就要就要做直通车推广，一天费用大几千，一月就是好几十万，还不一定能完成销售量。而电商直播靠主播庞大的粉丝一天就可以完成这些，最经典的例子就是淘宝大主播薇娅在没有任何推广的情况下，帮助一个0粉丝的淘宝新店，一夜之间砍下了7000万元的销售额，虽然主播要提成，但是这个提成是跟销售额挂钩的，这样的费用比起未知效果的推广费来说，更没负担。