社交平台是怎么赚钱的？

关于社交平台的盈利模式，一直都是业内讨论的热点话题，而通过广告获利似乎是广受欢迎的模式。尤其在国外，单单一个News Feed的广告形式就能为 Facebook 每天带来4000万美元的巨额收入。同样炙手可热的还有Instagram，这款图片社交平台，仅2015年的广告收入就接近20亿美元，已成为各大品牌争相投放广告的香饽饽。

社交平台广告产业正迎来大幅增长。不仅国外，国内的社交平台也做得风生水起，微博、微信、陌陌、美拍……这些不同模式的社交平台，它们的广告盈利模式又有哪些特点呢?

新浪最近发布的2016年第一季度财报显示，净营收为1.987亿美元，其中82%都来自网络广告收入。自从2013年4月，阿里巴巴以5.86亿美金投资新浪微博以来，过去三年阿里已为新浪微博带来了共计2.997亿美元的广告收入。同时，新浪微博几乎也被淘宝的广告所占领。

与此同时，新浪推出了将广告植入微博信息流中的粉丝通广告，通过社交关系和热门程度可以做到精准投放。这种广告一般按照效果付费，即点击或者成交付费。用户会发现，微博非常了解自己买买买的需求：往往前一秒还在刷微博，下一秒就已经在淘宝浏览购物页面了。所以一旦开始刷微博，就意味着潜在的消费行为的发生。

早在去年1月，朋友圈就开始迈出了变身“广告圈”的第一步。宝马中国、vivo智能手机、可口可乐成为在微信首批上线的广告。

随着越来越多品牌商入驻，这种依据用户行为精准投放的广告也成为讨论的焦点——“别人刷出了高大上的宝马广告，凭什么我就只能刷出可口可乐和麦当劳”，类似的现象常常成为用户乐此不疲的讨论谈资。

　　虽然朋友圈广告大都和隔壁老王发的状态一样平庸。但是诸如宝马这样的品牌，也偶有神作，上个月一条名为“该新闻已被BMW删除”的H5刷爆朋友圈，宝马通过全程的动感、飞驰传达了全新BMW M2“游刃锋芒间”的概念，从创意、技术，到3D效果呈现，都堪称H5的上乘之作，在24小时之内流量就突破了100万。

H5可以兼容视频、音频，同时具有强大的互动性和游戏功能，用心开发便能恰到好处地带给消费者新的刺激，也更容易传播扩散，各大品牌都比较青睐。宝马广告的成功，很大程度上就是得利于H5，把广告玩出了新花样。

“总有新奇在身边”的陌陌，在去年上线了自己的RTB广告平台，虽然没有微信朋友圈广告那么高调，但陌陌动态信息流中的App下载广告还是吸引了众多广告主的注意力。陌陌本身定位为陌生人社交，从某种角度来说，这款APP带有鲜明的“年轻人”、“社交”标签。据内部消息称，第一批在陌陌上投放的效果比较好的应用有河狸家、Nice、蚂蜂窝等，这类应用的目标受众恰好也是这类人群。

陌陌广告平台首页

微信朋友圈广告都比较偏品牌类，投放门槛高。相比之下，陌陌广告更为原生态，用户接受度也较高。自2015年第二季度，陌陌发布自有信息流原生广告营销系统以来，公司营收有了显著的增长。有数据显示，2015移动广告网络综合实力，陌陌高居第四。

以短视频社交火爆起来的美拍，虽然目前广告还处于免费阶段，但近期无论是欧莱雅在戛纳电影节期间集合巩俐、李冰冰、李宇春做的直播，Angelababy与粉丝通过直播进行互动，带动关于美宝莲秀场的讨论，还是美拍达人直播周杰伦签约唯品会成为“首席惊喜官”这样的营销事件，其声势和阵容都让品牌主看到美拍这个视频社区的无限潜力。

而能借助美拍盈利的不止是品牌，还有网红。以美拍达人赵飞云dodolook为例，大概在2006年的时候，赵云飞就凭借真才实艺，成为兼具设计、化妆、搭配与表演的网红。后来通过美拍发起#60秒d日常#在美拍再度爆红，有4万人跟随她的话题拍摄了60s的日常，话题总播放量达到12亿，而赵云飞本人的视频在美拍平台的播放次数已经达到2.9亿，获赞350多万次，在全网都产生了很大的影响力，她在淘宝的美妆店铺也因此陆续增粉。

美拍达人赵云飞dodolook的主页

作为强悍的网红推手，美拍有着显而易见的优势。未来，美拍可能连接起品牌主与类似赵云飞这样的美拍达人，最终实现品牌、达人和美拍三方获利的营收模式。随着直播的火爆，美拍的营收潜力将是巨大的。

截止目前，社交平台广告投放仅占据各大广告主广告预算资金的10%到15%左右。2016年，社交网络广告产业必将迎来大幅增长的局面。

和国外一样，广告也将成为国内社交平台盈利的支柱，而基于社交平台的天然特征，也将会吸引到更多的品牌主的目光。类似美拍这样的处女地如果被开垦，“钱力”将是无限的。