中小企业如何有效开展网络营销

网络营销的低成本、传播性强、覆盖范围广等特点，得到越来越到的中小企业重视，于是大家跟风似的进行电子邮件营销、搜索引擎营销（包括百度竞价、SEO优化）、电子商务平台营销等。

据CNNIC调查显示，网络营销方法应用TOP前三的分别是：电子邮件营销，占到百分之二十一、 电子商务平台营销、占到百分之一十九、搜索引擎营销，占到百分之一十六。

虽然他们都做了网络营销，但是他们的效果并没有达到最佳，让本属于自己的客户悄悄流失，

具体表现如下：

1、企业网站以展示型为主，主要宣传企业品牌

2、无专人管理，一般交给做网站管理

3、没有组建网络营销团队部门

4、网站信息一个月更新一次或难得更新，一般以发布企业新闻为主

5、将最终销量作为网络营销最终评估效果

6、将电子商务平台作为主流推广方向

7、采用的网络推广方法比较单一，如：只做百度竞价、只做SEO、只做电子商务平台认为做百度推广没效果，百度烧钱

8、网络营销等于网络推广

9、网络营销的方法就是seo

如果你的企业有如上九中表现形式，说明你的企业没有有效的使用网络推广，或许你赚到了钱，但是赚的并不多，其实网络营销中方法远远不止如上几种，不同的行业推广方式各不相同，需要对各种网络营销模式进行整合，以客户为中心，从建站、客户定位、目标客户活动范围到平台选择等一系列活动，寻找最适合自己企业产品的网络营销方法。就拿我的博客来说吧，我的客户群定位于机械行业从事网络营销的人员，客户喜欢在互联网相关网站活动，比如：推一把网站里头就有很多我的客户群，我会上这些网站发布我的文章。好了有点跑题了哈言归正传，那么企业如何才能有效的进行网络营销呢 ？

1、网站

一个公司要在互联网上开展网络营销，网站是开展网络营销的大门，这需要对网站进行策划。

我的网站是给哪一类人看？他们喜欢看什么？网站是做展示型的还是销售型的，网站系统功能模块等。如目标客户定位、客户行为分析、客户购买心理、客户习惯上的网站等。

2、组建网络营销部门

组建网络营销部门将有效的提高客户转化率，如：在线客户人员、网络营销人员、网站管理人员、电话销售员。有效的将售前、售中、售后有机结合，瞬间抓住每一个潜在客户。

3、多用几种网络营销推广方法

很多企业用的网络推广方法比较单一，不能将效果达到最大化，网络营销的方法有很多种，可以结合自己的企业采用适合的方法。比如：百度竞价+SEO优化+软文推广组合。

►百度竞价

据CNNIN数据显示百度竞价用户覆盖率占百分之八十五，其用户渗透率到各行行业，搜索引擎营销成为主流。百度的竞价排名完全按照给企业带来的潜在用户访问数量计费，没有客户访问不计费，企业可以灵活控制推广力和资金投入，使投资回报率最高。可以设置你想要的关键词，每次按点击的收费起步价每个关键词不同，如果多家网站同时竞买一个关键字，则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序。每个用户所能提交的关键字数量没有限制，无论提交多少个关键字，均按网站的实际被点击量计费，针对性强 。

►SEO优化

SEO优化具有见效慢、持续时间长、低成本的特点。

►软文推广

你是否有这样一个经历，当你看在网上看见一篇很好的文章，等阅读完之后发现是一篇软文，这时候你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱，帮他们收藏、转载，进入他们提供的网站看看。无形中记住了那个产品。比如：1.2亿买不走的秘方、我找到能1个月减10斤的秘方等。软文推广由于具有隐蔽性强的特点，容易让阅读者接受，不像硬性广告不但没效果，还经常遭到被删帖的后果。

4、不要跟风

有些企业在朋友那里听说网络营销给他们带来很好的效果，于是很好奇，有这么好么，询问采用什么方法，用过之后并没有达到预期的效果或者根本没效果。如：跟风做百度推广、阿里巴巴、淘宝，并不是什么方法任何企业都适合的，俗话说：有病不能乱吃药，看似一样，其实不然。一定要结合自身的情况，了解自己，了解客户。

5、不要将最终销量评估网络营销效果

网络营销是一个长期的工程，需要公司各个部门配合才能将效果达到最大化。如：资金投入、在线客服、品牌知名度、访问量、访客量、客户跟踪、老板重视程度等。

好了以上是我个人对中小企业如何有效的开展网络营销的见解，如果有什么不好之处，还请指出，谢谢。

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