猎聘网五周年启示录今年6月,广大考生迎来了被称为?“史上最严”的高考。无独有偶，就在上个月，招聘行业刚刚经历了一次“史上最严”的“大考”。
临近毕业季，竞争白热化的网络招聘进入了有关监管部门的视野。?5月初，200家严重违规失信招?聘网站被国家网信办联合有关部门查处。与此同时，广州数家网络招聘公司被约谈，广州人大常委会也在着手审议一项拟对发布虚假信息的网络招聘最高罚款3万元的草案。
这两次严查，无异是对招聘网站诚信的最大考验。在这种情况下，如何洁身自律，依托自身核心竞争力与优势、而非违规手段赢得“大考”，就成为各家招聘网站面临的现实问题。
猎聘有幸通过了这次考验，但这种幸运绝非偶然。在今年6月迎来上线五周年的猎聘依靠孜孜不倦的行业深耕，成为招聘行业的领头羊。猎聘是如何应对监管“大考”的？又是凭什么赢得了领头羊的地位？
态度决定一切、直击行业痛点的模式创新、猎聘网CEO戴科彬亲自上阵与胡歌飚戏的接地气营销，五年来猎聘的独特创新更是给网络招聘行业带来了全新启示。
如同淘宝是卖家和买家的平台一样，招聘网站其实也只是连接招聘与求职双方的平台。但凡是平台，就不可避免地存在非法私相授受等类风险，就像淘宝备受诟病的假货一样。
对于这类风险，最关键的还是平台经营者的态度：是为了暂时利益有意纵容、睁只眼闭只眼；还是为了长远发展毫不手软地予以清除、坚决拒之门外？
态度决定一切，态度明确了，接下来考验的才是经营者对这类风险的掌控能力：是通过技术手段实时监控、还是从流程上正本清源？是游刃有余、还是心有余而力不足？
严控风险、洁身自律。这是适逢五周年庆的猎聘网对于这一问题的态度。与此同时，这家国内最大、最专业的中高端人才职业发展平台也用五年的发展历程更展现了其严格把关的风控能力：从招聘方营业执照审核，到显著位置提示提醒、举报通道的完善审核与监督流程，是风险的源头把控；从敏感词库的更新、到封号调查、专项小组及时跟进，则是动用技术手段与专业力量的风险实时管控。
作为行业的领跑者，猎聘网不唯独善其身，还积极谋求推动行业自律。今年3月，猎聘网推出了《猎头诚信联盟》，诚邀全网职业猎头及猎头公司加入并做认证，保证了猎头个人从业、资质等身份信息的真实性，防止注册多个虚假账号并从事损害经理人利益的活动。
对于失信行为，则视情节轻重给予从暂时封号、到永久禁用等不同程度的惩处。作为业内首个自发约束机制，猎聘网的《猎头诚信联盟》不仅带动了行业自律，更重要的是向业内传达出了一种面对风险与诱惑的态度与正能量。
这种积极的态度也推动了猎聘网自身的健康发展。猎聘网于2011年正式上线，短短数年内即后来居上，成为国内猎头最大的平台和中高端招聘第一品牌。截至2015年11月，猎聘网已吸引了25余万名猎头、拥有超过2900万的注册会员，服务超过50万家优质企业，业务遍及北上广等全国十余个重点城市。
猎聘网的崛起首先归功于以互联网思维直击行业痛点，实现了传统网络招聘模式的革命性颠覆。传统招聘网站多以B端为主，本质上仍是以企业为核心的广告展示平台，主要是为企业发布招聘信息、获取简历。
猎聘网则全然不同，创新性地采用了“企业+猎头+个人”BHC模式架构，主打招聘生态中更重要的C端环节，以用户为主导做产品，为C端用户提供了一个获取职业认同、完成价值发现、进而实现自身价值的平台，成为国内唯一真正打通了BHC三方、并实现三方高效互动的招聘网站。
用猎聘网创始人及CEO戴科彬的话加以概括，就是“传统招聘网站是企业打个广告我等你来，猎聘网是我这有个空位邀请你过来”，这其实也就是“招聘”与“求贤”的不同。
猎聘网在不断完善BHC模型架构的同时，还借助猎聘同道App的推出，强力涉足移动端，构建“PC+移动+人工服务”三位一体平台，完善移动互联时代的用户体验，进一步打造品牌竞争力。
在盈利模式上，猎聘网也一改传统招聘网站围绕B端做文章的单一同质化盈利模式，另辟蹊径，给出了不一样的打法：猎聘网对于猎头完全免费，此举极大地推动了中高端用户数据在猎聘网的加速聚合。猎聘网营收同时来源于B端与C端，B端主要来自于职位发布、简历下载、雇主品牌广告等；C端则有简历置顶、简历群发、可以主动电话、私信联系猎头、HR等增值服务收费。无论是B端还是C端收费，都有相应的灵活组合套餐可供选择。
除了业务模式与营收上的独特打法，不走寻常路的市场营销也是猎聘网快速崛起的一大重要因素。有着中国“招聘营销”第一人的戴科彬，不仅将其市场营销理论及实践经验应用于人才营销领域，打造了最具竞争力的招聘平台。同时，在猎聘网自身的营销上，也同样可以看到其长袖善舞的一面。
为备战求职季，猎聘网近期启动了声势浩大的广告攻势，当红小生胡歌代言的猎聘网广告铺满了荧屏与北上广等一线城市地铁。猎聘网选择胡歌作为首位代言人，就是一举多得的高招：且不说在这个“刷脸”的时代，帅气俊朗的胡歌本身就是一张无往而不利的通行证，有极高的明星效应。而且，胡歌饰演的热播剧《琅琊榜》中的麒麟才子，有一众人才追随，也暗合了猎聘网平台上人才济济之义。
同时，剧中“得麒麟才子者得天下”一语，又恰好契合了猎聘网主旨。另外，有望再掀收视狂潮的胡歌主演职场商战大剧《猎场》开播在即，也将让以独特创新方式参与其中的猎聘网一石二鸟，进一步提升品牌号召力。
虽然胡歌是猎聘网的首位明星代言人，但实际上，为猎聘网“代言”过的明星已不在少数。去年末，猎聘网邀得前宝洁女高管彭雳琦加盟、出任公司COO一职之举，不仅壮大了公司管理层，同时也是一种非常好的话题营销。彭雳琦决然舍弃在宝洁二十年一帆风顺的职业生涯与外企高管光环，加盟互联网创业公司猎聘网。
海外高管加盟猎聘网，这本身就是一种现身说法，为猎聘网的中高端人才招聘定位做了最好的代言。
事实上，在80/90后成为职场主力的今天，中高端人才其实与年轻、互联网化结合得更为紧密。前段时间，在浙江卫视和北京卫视热播的职场情感大戏《北上广不相信眼泪》中，作为该剧职场顾问一直参与剧本策划的猎聘网，巧妙植入剧中，多次在剧中关键环节承担撬动剧情的力量，使得猎聘网悄然印入了关注主角命运的亿万观众脑海。
更饶有趣味的是，剧中的“职业规划行家”、“80后CEO代表”戴总，就是戴科彬亲自上阵饰演的。这种人物原形亲自与马伊琍等明星飙戏、演绎本尊的做法，不但成为众口相传的花絮，也成为猎聘网再好不过的一种营销与推广。
戴科彬“牺牲色相”的冲锋陷阵，其实正映合了今天互联网的参与精神，非常接互联网地气，也自然会赢得年轻人的认同。
经过几年来的高速发展，今天网络招聘行业其实正面临着升级的重任，国家监管此刻出手，也有此意。
监管层的介入，体现了国家对于网络招聘的重视及大力整治的决心，让作为现场招聘之外的另一核心招聘渠道，网络招聘以其高效方便、覆盖面广、针对性强等优势，迅疾成为职场招聘的主力军。
如何借助移动互联时代的到来，让网络招聘再爆发出勃勃生机？事实上，无论是净化网上空间还是网络招聘的商业模式以及营销，都需要有更多的创新以拉动整个行业的发展。
猎聘网的五年创新之路，无疑是值得剖析与学习的案例。希望猎聘能够将创新精神持续下去，为网络招聘行业带来更多价值。
(李瀛寰)
